Il Discovery Marketing Program di Gmark rappresenta un pilastro fondamentale per le aziende che mirano a esplorare e comprendere il loro mercato di riferimento, scoprendo opportunità nascoste e creando strategie vincenti.
Esplorare il mercato con precisione
Il Discovery Marketing Program di Gmark è progettato per guidare le aziende attraverso un viaggio esplorativo nel cuore del loro mercato. Questo programma permette di identificare con precisione i bisogni dei clienti, le dinamiche competitive e le tendenze emergenti.
Le fasi del discovery marketing program
1. Valutazione Preliminare e Definizione del Progetto
Questa fase iniziale stabilisce le fondamenta del programma
di discovery, comprendendo una valutazione preliminare delle esigenze aziendali
e la definizione degli obiettivi specifici del progetto. È il momento in cui si
stabiliscono le aspettative e si delinea il perimetro d’azione collaborando a
stretto contatto con tutto il team interno all’azienda.
2. Analisi di Mercato e Contesto Competitivo
In questa fase, si procede con la raccolta di dati sia interni all’azienda che esterni. Queste informazioni ci permettono di valutare il contesto aziendale, identificare i punti di forza e di debolezza e definire nel dettaglio il panorama competitivo.
3. Ricerca sul Campo
La ricerca sul campo rappresenta il cuore dell’indagine, dove si raccolgono dati primari attraverso interviste, sondaggi, e altre
metodologie di ricerca diretta. Questa fase è cruciale per ottenere insight autentici sul comportamento del consumatore, sui bisogni insoddisfatti, le motivazioni all’acquisto, il posizionamento del marchio e i competitor principali nella percezione dei
clienti.
4. Definizione della Linea Strategica
Sulla base delle informazioni raccolte, si procede alla definizione della linea strategica. Identifichiamo le opportunità di mercato più promettenti: definiamo il posizionamento del marchio, la Unique Selling Proposition (USP), sviluppiamo idee innovative, selezioniamo i canali commerciali ottimali e pianifichiamo le strategie comunicative.
5. Sviluppo del Piano Strategico
Infine, si sviluppa un piano strategico dettagliato che traduce la linea strategica in azioni concrete. Questo include la definizione di obiettivi a breve e lungo termine, la pianificazione delle attività di marketing, e l’allocazione delle risorse necessarie per l’implementazione.
Caso d’Uso: Discovery nella cosmetica
L’efficacia del discovery marketing program di Gmark e Nami si manifesta nel lavoro realizzato per azienda operante nel settore della cosmetica. Questo progetto ha incluso ricerche approfondite su scala internazionale per analizzare le tendenze di mercato, comprendere le necessità dei clienti e valutare la concorrenza. Il risultato è stato un report complesso che ha fornito insight preziosi per lo sviluppo di strategie mirate e innovative.
Adottare il Discovery Marketing Program significa scegliere un percorso basato su dati e analisi approfondite per scoprire le vere opportunità di mercato. Il caso di condiviso evidenzia come un approccio strutturato e ben definito possa aprire nuovi orizzonti per la crescita aziendale.
E tu? Come prendi le decisioni in azienda?
Articolo scritto da Giuseppe Dilauro di Gmark e Antonio Alaia di Nami
