Fai tuo il Discovery Program e innova con successo
Nel dinamico mondo del marketing, comprendere il mercato e allineare la strategia aziendale ai suoi cambiamenti continui è fondamentale. L’approccio alla Discovery si rivela un alleato prezioso, offrendo alle aziende la possibilità di orientarsi nel mercato con precisione.
Ma prima di proseguire… tu sai di cosa stiamo parlando? la Discovery è un processo che combina la raccolta e l’analisi di dati qualitativi e quantitativi, offrendo un’immagine dettagliata dell’azienda e del mercato competitivo. La Discovery si rivela così cruciale per navigare con successo le sfide e cogliere le opportunità emergenti in contesti di mercato dinamici. (se vuoi approfondire il tema leggi QUI)
Scopriamo ora insieme i 10 vantaggi dell’adozione di questo approccio:
1. Comprensione profonda del mercato: Un’analisi dettagliata del mercato illumina le aree oscure, offrendo una visione chiara dei bisogni dei clienti, delle tendenze e del panorama competitivo.
Esempio pratico: Immaginiamo di voler lanciare un nuovo prodotto nel settore delle bevande salutistiche: attraverso la Discovery, possiamo identificare quale area non è stata ancora soddisfatta dai concorrenti, le aspettive del consumatore (quali sono i fattori che fanno scattare l’acquisto), panorama distributivo in cui si dovrà andare a competere.
2. Allineamento strategico: La chiave del successo risiede nell’allineamento tra team e reparti; dal reparto R&D a quello marketing, dalla logistica ai commerciali: lavorare sinergicamente è la vera chiave del successo.
Esempio pratico: Un’azienda produttrice di articoli per la casa, attraverso sessioni di Discovery, allinea product design, produzione e marketing sul lancio di una nuova linea ecosostenibile. Questo gli permette di avere tutte le funzioni ingaggiate sulle varie scadenze (produzioni primo lotto, consegna dei prodotti nei diversi centri di distribuzione, lancio delle campagne di comunicazione ecc) così da minimizzare il rischio di lanciare il prodotto senza avere una piena copertura distributiva sul mercato.
3. Scoperta di opportunità nascoste: La Discovery rivela opportunità di mercato inaspettate: nuovi target, nuovi problemi da risolvere e nuove nicchie da soddisfare.
Esempio pratico: Una software house che stava lavorando per lo sviluppo di un prodotto per le multinazionali scopre, attraverso la Discovery, la necessità insoddisfatta di una app di gestione finanziaria per freelancers segmento che finora non avevano mai considerato.
4. Decisioni basate sui dati: l’analisi dei dati alimenta scelte strategiche mirate. Grazie alle tecnologie avanzate per l’analisi dei dati, è possibile ottenere insight significativi.
Esempio pratico: Un’azienda di e-commerce sfrutta il processo di Discovery per affinare i suoi canali di vendita analizzando il comportamento degli utenti. Con una profonda comprensione dei suoi consumatori, ha adattato la struttura del suo sito e-commerce ai percorsi mentali dei clienti e ha progettato le pagine dei prodotti basandosi sui feedback raccolti durante interviste qualitative.
5. Strategie personalizzate: Adattare le strategie al contesto specifico aumenta notevolmente l’efficacia del marketing.
Esempio pratico: Una catena di ristoranti ha personalizzato la sua offerta e le sue azioni promozionali analizzando le preferenze locali tramite la Discovery. Questo approccio le ha permesso di rispettare le direttive globali della casa madre pur soddisfacendo specificamente i bisogni locali dei suoi consumatori.
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6. Mitigazione dei rischi: La prevenzione e l’identificazione precoce dei rischi consente di affrontare le sfide con maggiore sicurezza.
Esempio pratico: Un’azienda di biotecnologie effettua un’analisi dettagliata dei rischi associati a nuovi progetti di ricerca e sviluppo, consentendole di allocare risorse in modo strategico e di evitare investimenti in iniziative ad alto rischio poco redditizie.
7. Efficienza operativa: L’ottimizzazione delle operazioni si basa su un’accurata identificazione delle priorità per concentrarsi sulle attività di maggiore valore.
Esempio pratico: Una azienda manifatturiera rafforza le sue attività di marketing focalizzandosi su campagne digitali mirate per prodotti di punta, dopo aver analizzato i dati di vendita e le preferenze dei clienti per ottimizzare l’allocazione del budget pubblicitario.
8. Coinvolgimento del personale: La Discovery non solo incrementa l’engagement dei dipendenti ma li rende attori chiave nel processo decisionale, alimentando la loro motivazione e senso di appartenenza.
Esempio pratico: In un’azienda manifatturiera, un’iniziativa di Discovery ha coinvolto team cross-funzionali, da produzione a marketing, in workshop collaborativi per rivedere e innovare il portafoglio prodotti. Questo approccio ha permesso a ogni dipendente di contribuire con idee e soluzioni, rafforzando il senso di coinvolgimento e partecipazione attiva nelle strategie aziendali.
9. Validazione delle idee: Il processo di validazione consente alle aziende di verificare l’efficacia e il potenziale di successo delle idee prima di impegnarsi in investimenti significativi. Attraverso test mirati e feedback precoce, si minimizzano i rischi associati al lancio di nuovi prodotti o servizi.
Esempio pratico: Una nota azienda di giocattoli, prima di introdurre sul mercato una nuova linea di prodotti, ha implementato una fase di ricerca di mercato e organizzato analisi qualitative e trial test con il target di riferimento. Questo approccio le ha permesso di raccogliere dati preziosi sulle preferenze e aspettative dei consumatori, affinare il design e le funzionalità del prodotto in base al feedback ricevuto, e valutare in modo accurato il suo potenziale di mercato. In questo modo, l’azienda ha potuto ottimizzare le strategie di marketing e produzione, riducendo significativamente il rischio di insuccesso commerciale del nuovo prodotto.
10. Adattabilità al cambiamento: La capacità di modulare la strategia aziendale in base ai feedback e ai dati raccolti durante il processo di Discovery conferisce all’azienda agilità e resilienza, permettendole di navigare efficacemente in contesti in rapida evoluzione.
Esempio pratico: Una nota azienda di arredamento, attraverso analisi di mercato e feedback dei clienti, ha identificato una crescente domanda per spazi di lavoro domestici funzionali e esteticamente piacevoli a seguito del diffuso passaggio al lavoro da remoto durante la pandemia. In risposta, ha rapidamente adattato la sua linea di prodotti per includere soluzioni di arredo innovative e modulari, specificamente progettate per migliorare l’efficienza e il comfort degli home office, garantendo al contempo un’integrazione armoniosa con lo spazio abitativo. Questo pivot strategico non solo ha risposto alle nuove esigenze del mercato ma ha anche rafforzato la posizione dell’azienda come leader nel settore dell’arredamento, dimostrando la sua capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del contesto sociale ed economico.
L’approccio alla Discovery non è solo una metodologia; è una mentalità che può trasformare radicalmente il modo in cui un’azienda si approccia al mercato, innova e cresce. Implementarlo significa costruire una base solida per decisioni informate, strategie mirate e un coinvolgimento profondo di team e clienti e nel dinamico panorama di mercato di oggi, diventa non solo vantaggioso ma essenziale.
Che aspetti?!?!? Fai tuo il Discovery Program e innova con successo!
Articolo scritto da Giuseppe Dilauro di Gmark e Antonio Alaia di Nami
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